白沟新城原本只是河北保定市的一个小镇，同时也是北方知名商品集散中心。

经过20多年清晰的工业强镇战略，白沟镇在箱包领域发挥产业集中优势，又得益于京津冀都市圈的区位优势，已经成为全国最大的箱包产销基地，被誉为“中国箱包之都”，年产箱包8亿只。

然而在电商大潮的冲击、电商模式的变化中，线下区域商品集散中心的地位首先就被弱化，白沟新城需要及时调整新的零售与流通方式，才能保住“中国箱包之都”的位置。

在这种情况下，“箱包工厂+天天快递+苏宁拼购”协同一体的组合拳，已经成为白沟新城箱包产业的一种新探索。

立身箱包之都，从生产到快递的延伸

邓忠杰，就是白沟新城箱包产业中的一个典型的缩影。

2016年，邓忠杰已经做了近20年箱包生意，看到箱包电商发展迅速，当地快递行业的服务却没跟上，无法满足卖家需求，考虑到不光自家发货量不小，而且自己在当地箱包圈人脉广，这些都会成为稳定的揽件来源，于是果断加盟了天天快递。

依托天天快递遍布全国的快递服务网络，加上邓忠杰本身就是箱包“老炮”，对于卖家的需求更为了解，甚至主动为箱包卖家们，开展符合电商的快递服务提升，比如改进箱包的包装方式以节省卖家成本，优化卖家的仓储管理流程以提升快递效率。很快，就征服了一批箱包电商卖家，斩获了大量的箱包快递揽件。

以天天快递网点负责人的身份再来看箱包电商，邓忠杰有了新的收获，也发现了新的难题。白沟新城的箱包老板们，核心优势在箱包生产，都不太懂电商，靠天吃饭，发展缓慢。

显然，有了好商品，完善的快递服务，还必须有更好的渠道打开销量才行。

（邓忠杰的箱包工厂）

“箱包工厂+天天快递+苏宁拼购”，自创组合拳

2018年7月，苏宁易购平台上的“乐拼购”更名为“苏宁拼购”，再度扩大下沉市场的版图，优先对天天快递加盟商全面开放。

邓忠杰马上意识到，“社交电商”这个全新的电商流量窗口，就是白沟新城的箱包卖家们最好的机会。这个时候，自己作为“工厂+快递”的双重产业身份优势就凸显出来，他可以先用自己的工厂进行试验，再教给自己的快递客户。

苏宁拼购上的“千禧兔”箱包店，就是邓忠杰以自身箱包工厂，开展的拼购探索。

边尝试、边总结、边传授，邓忠杰探索出了一套“工厂+快递+拼购”的全新模式，果然行之有效。原本，箱包厂商们之间是竞争关系，这套模式按理说不该教给自己的竞争对手。但毕竟邓忠杰同时又是天天快递网点的负责人，无论从增加自己的箱包快递揽件的角度，还是从振兴当地箱包产业的角度。

他思考再三，决定帮助他人。邓忠杰将拼购模式，毫无保留地传授给天天快递的箱包卖家客户，发动这些客户，在苏宁拼购上开通网店，扩充电商销售来源。

他常自豪地跟人说，很多人懂箱包但不懂快递，懂快递的不懂箱包，懂快递和箱包的，又不懂电商，但我做全了，当然该帮助大家一起做大白沟新城的箱包产业。

这一套组合拳打下来，邓忠杰的快递揽单和网店销售实现了双双增长，如今白沟天天快递每天揽件量高峰期可达2万件；而他的“千禧兔”箱包店，也一跃进入苏宁拼购同业的前三名，疫情期间，依然逆势上扬。

“箱包工厂+天天快递+苏宁拼购”模式，打通了从货源到经销到物流的全链条闭环，是天天快递助力当地产业升级的新探索，也是快递末端网点多元化经营的新尝试。融入苏宁物流后，天天快递在基础设施、信息系统、自动化设备等方面不断升级，并与零售云、帮客县镇服务中心、拼购等苏宁零售业态加深末端融合，多重赋能，协同共赢。