疫情搅动之下快递物流江湖，招商加盟的火热浪潮颇为热闹。

近日，安能、百世、壹米滴答纷纷进行了线上招商，出台了一系列的扶持和补贴政策，颇为诱人。一个典型的代表就是，来自快递、快运行业的多股力量，大张旗鼓的向速尔网络的加盟商们抛出各种橄榄枝。

你方唱罢我登场。除了熙熙攘攘、热闹非凡的老兵，2020年的快递江湖也迎来了极兔、众邮、汇森等新玩家，摩拳擦掌，也磨刀霍霍。

其实，“无限风光”的格局下，那些暴涨的招商成绩背后或许并没有表面上的那么光鲜。

在老鬼的朋友圈中，网点转让的消息可以说是层出不穷、此起彼伏。有人询问某某品牌网点能不能加盟，自己还有没有机会；也有人在问如何脱坑转让网点，趁早退出及时止损。

一时间，关于“加盟致富”的溢美之词和“转手止损”的质疑声浪开始轮番博弈。这其中有成功的致富案例，也有狡诈的投机骗局。

鉴于此，老鬼颇多感慨，好好谈谈加盟这件事儿，希望各位老铁看后，能够好好对号入座。

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快递致富，盛景不再

民营快递行业激荡近三十年，有人一夜暴富，有人倾家荡产。

发轫于上世纪90年代，在快递行业尚未完全开垦的土地上，吸引了一批印染厂工人 、木材商、装修工、进城务工的农民.....现如今，那批“提前入局者”中间产生了很多“明星”富豪，也造就了很多“草根”创富神话。如此巨大的造富能力，刺激着不明就里的围观群众眼红，纷纷参与进来捞一桶金。

一时间，整个行业百花齐放。

据企查查数据显示，我国共有近14万家快递企业。即便受疫情影响， 2020年3月我国快递行业注册量仍有1298家，与2019年年底月注册数量基本持平。

在很多新入局者看来，快递市场是一片蓝海，隐藏着巨大的财富机会。而狂奔式的加盟模式让各大品牌一时风光无限，但在“暴富机遇”之外，快递物流江湖加盟致富潮水实际上已经退去，盛景不再。

全峰、快捷、国通、如风达等逝去的快递品牌，伤了不少加盟商的心。当初满心欢喜签订的合同，或将成为日后维权无门、惨淡出局的死局。

而今，为了造血，为了数据，行业里出现愈来愈多的玩家开始拥抱加盟模式。在他们看来，这是一条“做出数据和规模”的捷径。为此，有人耗费心机“画大饼”，一通“高深莫测”的PPT，夸下海口喊起了稳赚不赔、发家致富的口号；有人拼凑出几条热门城市线路，还没有取得相关许可资质，就开始大张旗鼓的全国招商；更有甚者，披着“招商加盟”的外衣，掩盖层层盘剥的庞氏骗局。

这些骗局就像是割韭菜一样，速度很快，一波又一波，用各种玩法对“韭菜”进行花式收割。

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暴富、泡沫、欺诈…快递加盟众生相

有人的地方就有江湖，有需求的地方就会有市场，而玩钱的江湖更加险恶。

懵懂天真的致富梦，抓住人性弱点的骗子们，暴富、泡沫、欺诈…快递加盟众生相之下，“加盟骗局”已然成型。此类伎俩，如出一撤，比比皆是。

快递招商加盟的骗局有很多种，但套路大家已经基本熟悉了。

1）虚假宣传、夸大实力

那些混迹在快递江湖的骗子们，大部分都有着统一的“画像”：他们以快递招商为幌子，通过虚假宣传，即便还没有取得快递业务经营许可证，甚至不具备开展相关业务的软、硬件设施设备，就迫不及待地进行自我包装。让加盟商误以为他们背后有人，手眼通天，是一家有实力、有前景、马上就要启动运营的快递公司，但实际上往往是信口开河。

其中关于梦想和暴富的话术中也暗藏“巨坑”。比如日益通公司自称“中国快递行业的最后一只蓝筹股”；安捷物流自称与德邦、天地华宇、中铁快运并称国内四大物流公司；双程快递更是号称“比肩顺丰”…

要高度有高度，要实力有实力，就问你服不服？

2）制造假象，误导加盟

除了吹牛夸海口，这些骗子的“套路”基本都一样。

在众多被证实是骗局的招商案例中，我们经常看到，“投入少、见效快，“高额”回报，并承诺退还押金。

实际上呢？这些多半只是空头支票，时不我待、火热的招商加盟现场也有可能是一帮群演忽悠人的把戏，贴有品牌logo的场地也可能是租来的广告位，只为营造正常运营的假象…

纵观这些骗局，对于何时启动运营、如何具体落地、加盟商的权益如何保障，并没有详细的说明，很多上套的加盟商只能吃哑巴亏，但这些骗子们却赚得盆满钵满。

3）推诿扯皮，花式收割

一旦加盟成功之后，加盟商想坐等收益时，所谓的“美好未来”局面便风云突变。

起网时间被一拖再拖，当加盟商想要返还押金脱身，他们便以各种借口为名拖延，造成加盟商违约的事实，从而达到骗取加盟费的目的。直至骗子们实在骗不下去了跑路，卷起铺盖去收下一波，加盟商方才如梦初醒，想维权也难。

这一套路早在很多年前即被曝光。典型案例就是双程速递的加盟骗局套路，以加盟之名敛财，49人被骗225万。

此外，目前国内加盟制的管理方式还不太成熟，总部将最大的成本和风险转嫁给加盟商，网点自身成为总部融资“炮灰”。在诸多加盟商与总部的纷争纠葛之中，某些总部收了加盟费就不管死活，动不动就拿加盟协议压人，张口就是“自负盈亏”；没有加盟时热情如火，一旦出现问题就能拖就拖，能应付就应付，跑路时更是不留情面，只留下走投无路的加盟商。

上面这些一个个不怎么光彩的开端，充满了欺骗、背叛和骂声。残忍的是，养肥这些“骗子”的，其实不是骗子自己，而是加盟商的痴妄和野心 。

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如何避免成为“刀下韭菜”

快递物流这个江湖就像一座围城，每天都有人选择离开，每天都有人挤进来。

一边是干快递挣钱的朴素梦想，一边是各种套路和骗子肆虐。问题来了？如何避免成为骗子手中的“刀下韭菜”？

1）选择正规品牌

当你在思考是否要加盟某个品牌的时候，首先要得搞清楚的是，你加盟的这个品牌到底有没有相关经营许可资质？这是最低的一道门槛，就像很多企业在招聘的时第一步就是简历筛选一般，简单粗暴但很实用。

如何查询一家加盟快递网络有没有相关资质？

第一步：登录“全国企业信用信息公示系统”（网址：http://gsxt.saic.gov.cn/），查询其工商基本信息。

第二步：登录国家邮政局官网（网址：http://www.spb.gov.cn/），查询其快递业务经营许可证的状态，尤其要看经营范围，是全国还是区域，有没有超区域招商。

这两个网站很实用，可以有效帮助识别某个品牌，到底有没有经过官方机构审查，取得相关招商加盟的资质（认准链接里面的后缀gov）。

除了政府管理单位网站核验之外，市面上也有很多“山寨”一级加盟网点打着某总部品牌的旗号，骗你加盟他们家的二级网点。

在这类加盟中，要认准他们是不是与这个品牌主体公司有无公司，有没有取得总部授权，这类识别起来也很容易，可以打官方客服电话，或者登陆官网进行核验。

2）切忌跟风

当你确定这个品牌是正规而且颇具实力后，是不是就可满心欢喜的掏钱加盟呢？

很遗憾，并不是。干快递并没有你想象中的那么简单。

加盟某个快递品牌，本质上都是在做生意。人家招商时一本正经的说如何赚钱，大部分是说给别人听的，最终适不适合自己干，只有自己知道。

因此，加盟不要跟风，要从发展趋势，技术水平，实力背景，当前价格等多方面的角度考察以后再决定要不要加盟，从众心理在这件事上也许不太适用。

如何考察加盟网点赚钱还是不赚钱？举个例子，一般加盟方都是给你看一下成功案例和标杆网点，实际上这些大多没有参考价值。很简单的道理，一家成熟的快递网络总有那么几家做得不错的，而且包装一下成功的典型案例，也花不了多少钱。

你要看的，是他们不想让你看的那些典型。

个人觉得，一个快递网点有没有加盟价值，是要看它的利润率。当然，你会说中通的总部利润很高啊，那你要看一看他有多少直营网点。把总部利润和加盟商利润加到一起，你就看出谁的网络更健康了。不过这个数据大概也难加，加盟商到底挣不挣钱，他们也不想让别人知道啊！从另一个指标来说就是，末端网点的转让率，转让率低的网络和品牌相对来讲还是健康的。

因此，作为真金白银的下注者，在思考是否要加盟某家快递品牌的时候，要多留个心眼，仍需谨慎，必须结合自身实际情况，深入调查并做好品牌严选。

3）平常心对待

每个行业都有自己的问题，如果你对行业一无所知，或者说之前根本没有相关的从业经历，一股脑的抱着发家致富的想法，憨憨的撞进去，会被狠狠的教育一番。

假如你想加盟一家品牌的快递网点，你对加盟品牌的了解有多少？如何把成本降到最低吗？怎么和客户搞好关系，不让他给你坐地起价面对客户不依不饶的投诉如何合理摆平？员工在外面出事你怎么办？消防、安监、交通检查，如何应对？跨区取件的同行你怎么拦？你对于进出港件的流量有没有过测算？

加盟快递网点不是投了一笔钱投就能坐收其成，而是吃资金流的生意，都有一定的风险，至于能活多久，还是要靠自身的“免疫力”。

加盟成功后，还需要持续不断的投入车辆、场地、人员资金乃至客户的垫款和各项意料外开支，如果没有足够的资金储备，很难度过一次次危机。

想必干网点的老板们，每天睁开眼都需要考虑的问题就是：员工工资、场地费用、客户投诉、总部罚款…都是钱。当你哪一天发现钱不够用的时候，用心经营的网点很容易说瘫痪就瘫痪。

相信我，很多想转让网点的老板们，最后都有同一个感慨：自己是给总部和员工打工，还不如上班划算。

对于那些新入局的行业“新星”，能否挺过去伪存真的烈火，尚且需要时间的检验，这里就不做评价。但还是要谨慎，宁愿慢一步，也别走错路。

时代在改变，却又没变。当大环境与小气候叠加，快递行业基层网点裹挟其间，无论是倒下、悲鸣，遗憾退出，或者欢呼、向前，“排队”入场。回归理性，我们希望通过回望几个典型行业，在不确定性中找到继续前行的力量。

天上不会掉馅饼，加盟网点需谨慎。