在过去的一段时间里，大的物流企业不断进行多轮融资，小的企业不断抱团取暖向前。坚冰之下，行业的奋斗者们积蓄着破冰的力量。

集约化、标准化、信息化不仅是物流企业所面临的问题，还是这个时代企业为了更好地发展而衍生出的路径之一，更是物流企业需要面对的挑战。

2019年12月15日，由运联主办，成都物流总裁沙龙联合主办的「共生2019 中西部物流企业发展研讨会（成都站）」在成都清江上院酒店顺利举行。

无论是平台、「互联网+」、联盟、链接，还是生态、大通道、新三方，企业家们不断进行着自我革命与创新，不断地寻找新的「答案」。他们探索模式、分享经验、对接资源，在产业转移中把握机遇，在物流变革中跨越发展。

（运联董事长褚方鸿）

活动开始，运联董事长褚方鸿以 「合同物流的未来之路」为主题进行了演讲，她在演讲中提到：「合同物流行业有众多新玩家强势入局，但目前，仍有合同物流企业还处于『小农时代』。」

同时，她表示，未来的几年，合同物流的竞争一定是效率的竞争、科技的竞争、专业化能力的竞争，以及外部资源协同能力的竞争。

1、经营逻辑要转变

如今，随着信息的透明化，企业不能再靠垄断资源来获利，只能靠以客户为中心，为客户创造价值来盈利。因而传统企业做平台变得越来越难。

（蓝桥软件战略顾问张建军）

对此，蓝桥软件战略顾问张建军在演讲中表示，传统企业做平台经营难是因为经营的逻辑发生了根本转变。他认为，以前企业垄断了产业的核心资源，可能是信息、工具、技术、材料、决窍等，只是基于自己的产能为客户提供服务；而未来，企业会依靠数据智能，来引导客户创造需求，通过把市场做大，通过行业协同来分享价值。

际链前副总裁房庆红也表示：「变革中还存在着机会，就看我们的思维维度怎么看，怎么去找到机会。」

今年对无车承运人平台来说，是极其重要的一年。随着2019年11月24日《国务院办公厅关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》（国办发〔2019〕38号）的发布，以及即将于16天后的元旦施行的《网络平台道路货物运输经营管理暂行办法》（简称《办法》）的出台，将给行业带来巨大转变。

（百世优货运营总监宋义建）

百世优货运营总监宋义建认为，2020年将是网络货运平台转型升级的关键节点，2021年以后网络货运平台将会进入一个高速发展期。他表示，网络货运的玩家将会由来自商流、物流、科技、互联网行业的企业组成。

（四川物流产业研究院院长王智超）

同样，随着「一带一路」的发展，成都物流行业开辟了新市场。活动中，四川物流产业研究院院长王智超阐述了「一带一路」倡议下成都物流发展的新机遇与挑战。他认为，企业首先要转变发展逻辑，第一，建设物流枢纽是中心城市发展枢纽经济的基础；第二，枢纽间的互联互通是建设物流枢纽的条件；第三，提升口岸能级是实施对外开放战略的要求；第四，跨境供应链是实现产业转型升级的必然选择。

（合力投资副总裁彭洲）

而从资本角度来看，寒冬季节，资本也变得更加慎重。合力投资副总裁彭洲在「中国物流行业资本化方向」的主题演讲中讲到，面对资本时，企业的商业逻辑要符合市场需求，如果企业没有产生规模化的收益，即使有一个很好的商业逻辑，也不会得到投资。

他认为，对物流项目资本主要考虑的是企业扩张速度、资金效率、边际效应、流量管理等几个方面，而未来10年，资本的投资方向将会更多地放在5G方面；5G时代依靠信息化、智能化的辅助，将会在新的交叉领域找到突破口，以创造下一个百亿级的创业机会。

2、共生中求发展

目前，整个市场正处于资本寒冬时期，市场节奏发生转变。而「共生」就是看企业在变革中该如何发展？未来的十年，企业要做些什么？

（从左往右依次是刘劲东、杜华、邹钰、房庆红、祖洪奎）

在此次活动的大话「共生」论坛环节，数位嘉宾共同探讨了「共生」这一关键词。

（成都物流总裁沙龙创始人 刘劲东）

对话主持人成都物流总裁沙龙创始人刘劲东用了一个字「好」来总结，他认为，「共生」代表心中的理念，要差异化的「共生」，缺哪里就补哪里，比如小三方就不要搞其他的，就把自己核心业务做好，这样一个小企业也能活得很好。

「其实关于『共生』，我们要探讨的是『与谁共，与谁生』的问题。现在企业间的价格竞争，导致企业其实都是在亏损，我们要清楚物流是什么？其实物流是服务。」四川杜臣供应链董事长杜华说道。

易商中国华西区总经理邹钰表示：「整个行业的变革都是从每一次死的过程向生的，所以这里面的机会非常多。对于行业发展处于寒冬的说法，我觉得不应该说的这么沉重，我们现在不是说为了活着，而是为了活得更好。」

重庆誉多实业有限公司总经理祖洪奎认为，商流和物流要结合在一起，只有往自己的上游去发展，末端的物流才会更轻松。要把商流把握在自己的手中，自己的链条才能发展得更长久一些。

（从左往右依次是柯晓华、胡湘华、钟相峰、谢汝波、张杰、张军）

在「遇见2020」的主题对话中，主持人踏歌行物流董事长柯晓华表示，企业在选定模式之前，在进行模式创新之前，一定要先评估它的可行性。

（踏歌行物流董事长柯晓华）

四川运派总经理张杰说：「我们做资源整合要以用户为导向，最终要为客户创造价值，一边平衡客户，一边满足客户。未来想要在行业里立足，我们的根本就是要把这两边中间的平衡点掌握住。」

企业的护城河有一个真的，有一个假的。在发展中，企业要不断重新认识自己，转变运营逻辑，才能立足未来。